农行信用卡分期“引爆”消费市场

admin信用卡资讯2020-04-18 20:47:058
农行信用卡分期“引爆”消费市场

  农行信用卡分期引爆消费市场

  今年以来,农行临沂分行前瞻把握分期业务潜力大、成长性强的实际,将加快发展信用卡分期作为满足客户需求、拓宽收入渠道、提升市场竞争力的切入点,加强宣传推介,挖掘营销潜力,严格考核激励,信用卡分期付款业务又快又好。4月末,实现信用卡分期额3.86亿元,实现业务收入3244万元,分别占全省系统的15.8 %和 15.2 %,均居全省首位。

  针对临沂商贸物流发达、消费需求旺盛,去年汽车销售上牌量超过17万台、销售额28.2亿元,均居全省前3位的市场优势,该行自年初就全面开展信用卡分期业务市场潜力、客户需求调查,高调启动信用分期宣传活动,利用新闻媒体、网点传媒、LED显示屏、客户短信平台、召开现场推介会等多种形式,加大宣传推介力度,提高了社会公众认知度。同时,还与合作商户联合开展分期购车优惠专场体验与现场巡讲,详细讲解分期业务政策、产品特点、业务流程等,激发了商户办理分期业务的积极性。

  该行抢抓春节前后购车旺季,在全行集中开展专项营销与全员营销竞赛活动。对筛选的目标客户实施名单制管理与一对一跟踪服务,每名客户经理定目标、定时限、定奖惩、定责任,提升了营销效能。市行营业部充分发挥区位优势,组织专门营销团队,实施一站式服务,主推办理时间短、分期手续费优惠的乐分卡业务,业务规模快速膨胀。前4个月实现分期交易额14630万元,业务收入1252万元,分别占全行的37.9 %、38.6 %。信用分期业务不仅有效破解了客户资金短缺矛盾,满足了居民消费需求,倍受经销商户、广大分期客户的青睐。

  为确保信用卡分期业务快速发展,制订《分期业务专项考核办法》,匹配专项费用,加大绩效挂钩与产品计价力度;实施日监测督导、旬排名通报、月重点调度,对增量和计划完成率排名后三位的单位进行调度问责,去年以来分期业务始终保持全省系统第一位。

  同时,该行坚持发展与控险并重,构建风险管控机制。严格客户准入关,选择有收入来源稳定、经济实力强、信用良好的优质客户群体作为目标客户,从源头上控制风险;严把商户和担保公司准入关,筛选市区4家综合实力较强、信誉保障较好、社会评价较高的经销商户,及时掌控合作商户和担保公司的经营情况及财务状况,建立动态淘汰退出机制;强化法律保障,引入公证机关对每笔分期业务进行公证,确保信用卡分期合规合法、稳健可持续发展。

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