微金客:坚持去媒介化平台运营 造就平台新模式

微金客:坚持去媒介化平台运营 造就平台新模式

  2014年,互联网金融大潮风起云涌,互联网金融平台(p2p网贷平台)如雨后春笋般出现,正如中国人民银行调查统计司副司长徐诺金在第十二届中国财经风云榜互联网金融论坛上行所说的一样,“2014年,是一个不折不扣的网贷年。”

  根据央行的统计,2014年出现的网贷平台数量超过两千家。如此众多的平台在同一时间段集中涌现,一方面证明了互联网金融是目前金融行业发展的大势所趋,另一方面,市场竞争以及平台良莠不齐所带来的风险也在随之加大。

  在2014年出现的众多的网贷平台中,有一家平台虽然成立时间不长,但是却凭借精准的品牌定位、稳健的收益和创新安全的产品迅速受到了众多投资者的青睐,并在2014年年底举办的中国财经风云榜上一举拿下了“最佳产品创新互联网金融平台”这一殊荣。

  不到半年时间,超过一万五千名用户、近一百万投资者的关注、五千万投资额,这家平台究竟靠的是什么,在这么短的时间内取得成功,并且获得了互联网金融业界权威奖项肯定,这背后的发展思路值得深究。

微金客:坚持去媒介化平台运营 造就平台新模式

  微金客的成功不是偶然

  2014年互联网金融虽然百花齐放,但是发展过程并不是一帆风顺。

  “要做好互联网金融,必须真正了解金融的本质和基本规律,不能低估金融的严肃性与复杂性。互联网金融归根到底还是金融,金融业所具有的天然属性始终牢牢控制着互联网金融的发展轨迹。“微金客CEO李振说。

  微金客总裁(CEO)李振先生  微金客总裁(CEO)李振先生

  微金客(vjinke.com)的成功,见证了传统金融的精耕细作在互联网领域中的厚积薄发。

  微金客是基于互联网金融模式构建的,以提供高效、透明、创造、乐享服务为目标的金融互联网投融资专业平台,它隶属于综合性金融服务集团——君德时代投资控股有限公司(简称君德时代)。作为中国新一代的综合金融服务集团,君德时代为全球伙伴提供证券、期货、金融衍生品投资,股权投资,创业投资,资产配置,投资咨询和财务规划等优质的综合性金融服务,截至2014年管理财富资产规模已逾百亿。

  “正是君德时代传统金融的强大基因,开启了微金客互联网金融的梦想之旅。” 李振说,微金客成立以来公司先后与全国众多银行、基金、担保、小贷、保险、创投、商会等机构展开广泛合作,组建起专业、完备的金融生态系统,并通过第三方独立资金托管模式,构建起风控严格、资金安全、交易便捷、合法合规的投融资专业平台,帮助投资者实现金融梦想的同时,助力中小微企业的良性成长与发展。

  此次微金客获得”2014年度最佳产品创新互联网金融平台“奖项,”“这是对微金客专业性以及金融创新思路的褒奖。” 李振表示,“3大类金融产品,100元的低投资门槛,3个月到1年的投资期限,并配有产品转让功能,即保证了客户日常资金的高效流转与增值,又让普通投资者享受到与高净值客户同等的投资收益。微金客的产品设计既满足了广大中小理财人群对稀缺性投资机会的需求,同时实现了投资者的资产增值。”

  “虽然微金客上线时间不长,但是凭借专业安全、风控严格的产品已经取得越来越多客户的充分信任。“李振表示。

  也因此,微金客坚持着独树一帜的专业运营思路。“跟别的网贷平台不同的是,烧钱式的互联网营销方式并不是我们的风格,我们坚守的是坚持做好产品,同时把更多的收益回报给客户,我们用专业金融机构的运作理念来做互联网金融平台。” 微金客首席运营官(CMO)李芳说。

  专业运营造就平台创新新模式

  “从成立到发展,微金客始终在坚持着去媒介化的平台运营思路。”李芳所说的“去媒介化”在诸多的互联网平台企业中已经成为潮流趋势,但是在互联网金融领域,关于是否要真正的去媒介化,一直存在争议。

  微金客首席运营官(CMO)李芳女士  微金客首席运营官(CMO)李芳女士

  “这其实是真正的金融平台和互联网平台的区别。”对于这个问题,李芳提出了自己的观点。在目前的一些平台运营中,兴奋点营销和超高回报率成为一部分企业的主打营销思路,“这是典型的互联网营销,靠的是眼球,靠的是注意力。但是,金融不能这么做。”李芳说。

  因此,微金客的运营原则始终坚持专业和严谨。“高效、透明、创造、乐享”是微金客的平台定位,这其中,高效与透明是做好金融产品的首要条件,而创造与乐享是结合互联网特点衍生出的产品创新思路。

  很显然,金融的严肃性和风险性注定了必须踏实立足专业才能获得客户信任,在这一点上,微金客产品创新过程中始终坚持贴近投资者需求,着重在与客户紧密相关的大消费领域推出收益稳定的小贷类型产品,并且在对用户投资需求和投资习惯等方面的宏观数据进行分析后,得出准确的创新需求点。

  结合国际上最新的风控模型及信用评估系统,微金客对于需求端数据的集中处理有着自己独特的优势,它将孕育出资产证券化、收益权转让以及保险类产品等等一系列具有深度金融创新性的p2p网贷产品,这是微金客产品创新的基石之一。专业性的平台运营对于产品创新最大的推动力在于对于金融的尊重和对于需求的尊重。

  “在今年的微金客发展计划中,资产证券化的产品以及跨领域的资源整合创新产品将成为重点。”李芳介绍。这其中包括大消费类、物流、影视文化、医疗、教育等多领域线上金融产品创新,“我们将提供更好的综合性金融服务,互联网金融将真正做到助推中小企业和经济发展目标。”

  微金客的产品创新将立足需求,同时推动需求向更深层次发展。 “收益的再次投资以及收益与实体消费领域的直接挂钩成为了微金客2015年产品创新的重点方面。”李芳说。

  去媒介化并不代表不重视平台推广,相反更好的推广来自于客户的信任以及相关活动的灵活运用,在这方面,微金客一直有自己独特的运营思路。

  “将推广费用直接用到客户的收益增加上,同时利用增加的收益,开展线上客户拓展,这是现在微金客正在做的东西。”李芳介绍说。目前,微金客正在推出一项名叫“红领巾“的线上推广活动,针对客户之间的推荐行为进行实质奖励。具体为,邀请好友注册成功,如好友完成投资,双方会各得投资本金0.5%年化奖励。活动上线以来,大受用户好评。

  “让客户得到实际收益的推广才是好推广,它是有生命力的。以后类似的活动还会持续不断推出。“李芳说,“创新永远不会停止。”

  安全保障 重中之重

  任何产品创新都是在安全的基础上完成的,对于微金客来说更是如此。互联网数据安全已经演变成为了社会问题,而资金安全也是任何金融企业必须要面对的根本问题。

  微金客首席技术官(CTO)黄畅先生(左二)代表微金客领取2014年“最佳产品创新互联网金融平台”奖  微金客首席技术官(CTO)黄畅先生(左二)代表微金客领取2014年“最佳产品创新互联网金融平台”奖

  在P2P平台的发展中,要同时面临这两个安全诉求。“所以对于P2P平台来讲,安全保障的压力会更大,但同样,做的好的话就会在市场竞争中迅速脱颖而出。”微金客的首席技术官(CTO)黄畅说。

  在平台安全和资金安全两个方面,微金客分别采取了不同的安全措施,取得了不错的效果。

  在平台安全方面,微金客采用安全协议数据通信和基于可信计算为基础的服务器安全策略来保障前后台的访问及数据安全。

  现在社会比较关注的用户数据安全保障问题,微金客采取了服务器双机热备份的安全措施,保证数据不丢失同时不被盗窃。“在服务器安全上我们非常重视,采取了多重安全保护措施,比如服务器密码破解保护、远程异地登陆报警、定期后门扫描等,将一切可能遇到的风险及漏洞全部用合理化的技术手段规避或者解决掉。”黄畅说。“平台成立至今,微金客遭受到的攻击也有上千次了,比如一些DDos攻击,每一次突发情况都有预案,微金客的安全防御系统都能做到有效的拦截。”

  在资金安全方面,微金客采取了目前主流的第三方资金托管模式,平台不设资金池,所有资金来往由第三方专业公司来完成,将平台的资金风险降到最低。

  “通过多重安全保障,我们的风险控制能力更强,这样将有有力促进更多创新产品的推出。”黄畅说。

  平台安全的完善,无疑是对互联网产品创新的基础支撑与保障,也是投资者权益保障的基本要求。值得一提的是,在P2P平台安全问题日益严重的今天,微金客将结合自身的安全建设情况,在即将到来的“3.15”消费者权益保护日,郑重发出“让承诺与信任积微成著”的安全承诺,这在互联网金融领域尚属首次。

  “这是一个企业的社会责任感体现,同时更是互联网金融企业发展的根本所在。“微金客CEO李振说。

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