紧随寿险业三巨头 合众人寿的“前十”修炼术

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  巨人身影之下,后来者总显得身形渺小。

  在寿险行业,中国人寿平安与太保三大上市保险公司,其锋芒几乎要将全行业的风头遮盖。

  不过,缝隙之中,尚且有小荷初露。

  中国保监会统计数据显示,在所有中资寿险公司当中,合众人寿今年1-2月份保费收入排名第九,而在1月份更是排名第七,紧随“老三家”(国寿、平安、太保)和“新三家”(新华、泰康、太平)之后(见表1)。

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  对于这家2004年成立的第三梯队公司自身来说,今年1月和2月各5-6亿元的保费收入,已经是两年前现任助理总经理陆峥嵘刚刚加盟合众时的两三倍之多。

  激进还是保守

  《理财观察》:您怎样看合众目前的业务情况?

  陆峥嵘:从绝对的总规模来看,合众相对于历史更久的同业来说还是有比较明显的距离,从速度来看,也从来没有飞速的扩张过,业务平台都是一点点地做上去的。

  这和合众的先天条件也有关系,作为较晚进入市场的公司,并且没有强大的渠道资源背景,只能也必须一步步地从最基本的传统渠道、传统产品做起,这个过程看起来比较慢,需要经过时间和经济周期的考验才能显出成效。

  《理财观察》:在合众的产品和渠道上有什么表现?

  陆峥嵘:比如说我们今年以来的保费收入中,只有大约10%多来自于万能险,其他的80%以上基本上都是传统分红险。

  《理财观察》:我们注意到,越是较晚成立的公司,越是偏好以激进的产品来博得市场份额的一鸣惊人,对此,您怎么看?

  陆峥嵘:应该说,不同的公司都有不同的诉求,所以表现在市场和产品策略上也会因公司而异。

  对合众来说,并不是不想快速发展,但是有两个前提:第一是要按规律办事,第二,是要符合监管的要求。说白了,就是要踩上规律和监管的节奏。

  违背这两点,可能就有点像逆水行舟了,阻力会很大,效果也很难好。

  《理财观察》:具体到产品方面,我们发现合众的产品偏保守,比如在很晚的时候才推出投连险,又比如万能险的结算利率水平也都在比较中游的水平,这样的产品政策下如何谋求市场份额的提升?

  陆峥嵘:没错,我们的产品一点都不激进。实际上,我们判断下来,按照董事会的要求,这种激进的产品也不适合我们,当然在某一阶段会有很大的市场份额或相对增长率的压力,但把时间拉长一点,就不一定。

123下一页【作者:丁丁 来源:理财观察】 (责任编辑:茹珊珊)

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