泛华寿险上市后主攻期缴

  一向低调的泛华保险服务集团,自去年10月底在美国纳斯达克成功上市之后,便开始注重提高寿险业务结构,主攻期缴产品。

  相关数据统计显示,2007年全国经代渠道代理个人寿险保费10.03亿元,但大部分属于趸缴型或投资型寿险产品,含金量高的期缴保费只有3.7亿元,占比仅37%。泛华旗下机构2007年代理个人寿险保费1.57亿元,其中内含期缴保费1.3亿元,期缴业务占比高达83%,这一比例高出全国保险经代行业平均水平2.2倍。

  根据泛华的合作保险公司反映,泛华很少销售投连、万能保险,也很少代理趸缴型业务,不少寿险公司经代渠道的期缴保费都来自泛华。从全国个险经代渠道数据来看,去年的期缴寿险保费有35%来自泛华。也就是说,2007年中国保险经代渠道最具含金量的寿险业务,超过1/3是泛华贡献的。

  寿险代理是目前保险中介行业最难经营的一块业务,不过也是内涵价值最高的一块业务。评价寿险业务品质,除了期缴保险的占比结构外,保单继续率也是一个非常关键的指标,其高低直接决定保险公司的未来盈利水平。据了解,泛华福建机构2007年的寿险保费13个月继续率高达87%,成为民生人寿系统内继续率最高的销售机构。这一水平超越了不少专业保险公司自身经营的继续率水平。

(责任编辑:茹珊珊)

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