劳合社中国再保险战略独特 等待在华直保牌照

  劳合社再保险(Lloyd`s)中国公司正式运营已满三年。然而,三年来,在中国的保险市场上,这个在全球再保险领域举足轻重的再保巨头却显得低调而内敛。

  相对于伦敦市场总计80多个辛迪加(劳合社市场内实际签发保单的承保人)而言,只有16个辛迪加加入中国公司,其中只有5个派专人直接在华签署保单。与其他再保巨头相比较,劳合社更多的是一种旁观者的角色,只拿出了很少的力量进入中国。甚至对于三年来中国公司的业务发展情况,劳合社也一直讳莫如深,外界知之甚少。

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  劳合社主席彼得·列文勋爵(Lord Levene)5月18日接受记者采访时表示,“我当然希望有越来越多的辛迪加加入中国,但这要由辛迪加自己决定有没有来中国的必要,并且,现在仍处在了解中国市场的阶段,我们开设公司为的是盈利,而不是占取市场份额。”

  列文此行带领来自20多个辛迪加的代表团参观上海世博会,“有已经在中国开展业务的辛迪加的代表,还有的是抱着来了解中国的目的。”此外,他还透露,劳合社已经在年初就在中国开展直保业务与中国监管层进行正式讨论。

  独特中国战略

  “劳合社作为全球再保市场的风向标,我们再保人都很关注它在中国的发展,但似乎这两三年市场上一直并没有太多它的声音。”一位再保公司管理层人士如此评价对劳合社中国公司的印象。

  自2007年4月16日起,劳合社正式以再保险公司形式在中国运营,这打破了劳合社全球唯一保险市场的形态。在世界各国,劳合社都是以保险市场的身份在经营,承保业务由80多个辛迪加在劳合社这个实体市场上签发保单完成。劳合社设立承保大厅,并提供一系列分销渠道。

  只有在中国,劳合社的身份是一家公司。很难判断,是否是这种独一无二的形式让众多辛迪加心存谨慎。截至目前,共有16个辛迪加进入中国市场,而其中只有5个派专人在中国签署保单。

  “劳合社虽然已有300多年历史,但在中国开展业务只有3年,这对我们来说是全新的,我们对在中国开展业务毫无经验。”列文表示。列文自2002年11月当选劳合社主席。此外,他还是伦敦国际金融服务组织的主席,并自2006年6月起出任建设银行(601939,股吧)独立非执行董事。通常,他每年都会到访中国四五次。

  2009年,劳合社在全球的收入约为350亿美元,其中有7%的业务来自中亚和亚太地区,而来自中国的只有1亿美元多一点。

  看起来,劳合社中国公司似乎只是一个滩头阵地,大部队还在犹豫是否登陆。

  列文表示,劳合社对于中国公司没有设定增长目标,“因为设定目标是很危险的,这会让人们只关注这个目标,只为了赚钱而进入某个市场中,我们不想这么做,只占市场份额有可能让我们不盈利,我们追逐利益,并不要占取市场份额。”

  这可能是一种独特的战略,而不是托词。因为“现在中国公司大部分业务还是在英国开展。本地业务在快速增长,但规模非常小。我们现在主要是想了解中国市场,伴随中国经济的快速发展,预计在未来一年中保费就会有迅速增加,近期就能实现盈利,但短期有巨大盈利是不可能的”。列文称。

  对于劳合社在中国设立再保公司后,中国保险公司的大多数再保业务仍然直接分到劳合社伦敦市场,“公司”与“市场”是何种关系成为很多人心中的疑问。

  对此,劳合社中国董事长兼总经理高璁表示,“再保险业务是全球性的,10年前再保公司都在同一起跑线上,后来瑞再、慕再等相继在中国开设分公司,劳合社就没有理由不来中国这个潜力巨大的保险市场,我们要更直接的参与中国的业务,慢慢将承保这支笔挪到中国,但这需要一个过程。”

  劳合社的特殊之处,也让他们能够悠闲地等待这个过程,而不担心市场份额问题。目前,劳合社中国以伦敦劳合社市场的总承保能力为承保能力,而不受中国公司2亿元注册资本的限制。“中国公司的注册资本主要是为了满足中国监管部门的要求,并且监管部门知道劳合社的总体承保能力。”列文称。

  但是,若想更好的了解中国市场,必须引入更多辛迪加直接在中国开展业务。对此,列文表示,“我们希望越来越多的辛迪加加入进来,但不是劳合社做引入辛迪加的工作,而应该由辛迪加自己决定。”

  直保牌照纳入日程

  辛迪加作为劳合社市场内的独立单位,除了开展再保业务,还承接直保业务。按照劳合社公布的数据,目前劳合社全球业务中,直保和再保各占50%。有此基础,劳合社对在中国开展直保业务也充满期待。

  列文表示,我们虽然是从再保着手进入中国,但考虑到中国经济这么大的规模,肯定对中国直保感兴趣,开展再保业务可以让我们和监管层相互了解,为下一步获得直保牌照打好基础。

  “关于直保牌照的问题我们在年初时已经开始和中国保监会进行正式讨论。” 列文透露。

  一位曾在国外工作过的保险业资深人士称,劳合社是以专业承保特殊风险而著称,很多领域包括直保和再保都只有劳合社能够承保,而中国随着经济的发展,对专业险种的需求将越来越大。

  列文表示,“劳合社市场的所有辛迪加会各自发展不同的专业领域,这就使劳合社比其他保险公司有优势,目前,已经有辛迪加开发出专门针对可再生能源的产品,另外还有针对网上金融交易的数据保护方面的产品,我们的原则是只要有新的技术发展,就有新的保险产品出台。”

  此外,劳合社内每个辛迪加都有自己的资本提供者,他们单独或共同承保业务,当有索赔时,辛迪加自己付赔偿金,其中很多辛迪加是上市公司,要出具自己的财务报告。而除了上市的辛迪加出具财务报告,劳合社也会将所有辛迪加的利润、收入等汇总,出具劳合社整体的年报。

  2009年,受益于较为平和的大西洋(600558,股吧)飓风季、相对较低水平的巨灾损失索赔,以及增长近一倍的投资收益,劳合社创下了历史上最好的盈利水平,共实现盈利39亿英镑,而这样好的业绩可能在2010年将难以延续。

  列文坦承,去年利润巨大,是由于对灾害索赔比较低,而今年发生的大地震和墨西哥湾原油泄露事件等已经使劳合社在前4个月付出了很高的赔偿金,提高价格是在所难免的,但因为市场是个竞争性的市场,所以怎么提价、何时提价还不能确定。

  每个辛迪加每年需按当年承保数额的百分比缴纳一定资金至劳合社市场的中央基金,在辛迪加无法支付赔偿时,劳合社将动用中央基金进行赔偿。

  列文介绍,“劳合社保有的中央基金目前已经超过20亿英镑,这是辛迪加自己的财产,只有离开劳合社市场时才能取走,我们会拿中央基金进行投资,但投资策略非常保守。”

【作者:孙轲 来源:21世纪经济报道】 (责任编辑:刘汝佳)

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