网上买保险发展迅速的同事应注意什么

三天卖出一个亿?这不是神话,而是保险公司涉足网销之后真实的销售数据。不久前,国华人寿通过某团购网站销售三款“理财”产品,在短短三天之内总成交额达到了1.01亿元。

仅从保费收入排名来看,国华人寿在中国人身险市场上并不算突出。但随着其三款主打产品在某团购频道的火爆销售,国华人寿无疑是近期最受关注的人身险公司之一。

据了解,此次理财产品团购中,国华人寿共推出了3款,分别是:“金钥匙1号”,期限3个月,预期年化结算利率为4.05%;“金钥匙2号”,期限1年,预期年化结算利率为5.2%;“创富人生2011”,期限3年,预期年化结算利率为5%。三款产品起售的资金门槛均为1万元。据销售记录,3款产品中,超短期的“金钥匙1号”最吸引人眼球,3天内卖出3718笔。另外两款产品共卖出647笔。

在保监会公布的2012年1-11月人身保险公司原保险保费收入情况表中,国华人寿以29.89亿元的总收入排在第22位。对于11个月保费收入仅不足30亿元的国华人寿而言,短短三天之内就卖出1.01亿元,这无疑是一次极为成功的促销。

网上买保险发展迅速的原因

随着互联网的发展,网上支付和支付安全方面的完善,越来越多的“网购一族”加入到保险行业领域当中来。电子商务正在成为保险营销的新手段。在英国,超过50%的车险业务通过网络和电话投保;在韩国,15%的车险业务借助网络销售;而在中国,也有越来越多的年轻人通过专门的保险网站购买车险、意外险、旅游险等保险产品。只需几分钟时间轻点鼠标,就完成了一次投保,还能享受到网上支付、打折优惠、保单验真、下载电子保单、获取积分、网上报案等服务。

如果你认为现在的保险行业还是依靠大批的保险业务员四处推销保险的话,那你就错了。互联网正在深刻的改变着保险业这个金融领域的“最后沉睡巨人”。从2000年开始,国内的一些保险公司就对电子商务保险进行了尝试,而这时相对于整个世界的保险电子商务而言,中国已经落后很多年了。

为何保险业会如此青睐互联网?一是互联网大环境下,硬件、软件、互联网建设的完善使网上购买、网上支付成为可能。中国网民跳跃式的发展也对网上购买带来了发展的契机,观念的改变,促使人们习惯于使用电子商务,一批具有“尝鲜”性质的年轻人更是促进了第一代网络保险的发展。二是国家对网络保险的支持。2004年《电子签名法》的出台,大大缓解了网络信用危机,加强了电子商务的安全性;2006年颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确提出“运用现代信息技术,提高保险产品科技含量,发展网上保险等新的服务方式,全面提升服务水平”;三是网络保险自身的优势使然,对网络保险而言,电子商务带来的好处首先表现在成本节约上,而成本的节约可以直接让利给消费者。

网上购买保险需要注意规避风险

消费者在网上购保险应该注意相关的风险,以免日后索赔的时候遭遇麻烦。比如说授权产品必须要有投保人签名才能生效,有些网上销售者采取的是电子签名,这个是否有法律效益?如果发生索赔的话,可能成为纠纷的一个根源。在承包环节中,并不是所有的程序都能通过网上实现的,所以提醒大家在网上填写信息的时候,一定要注意区分投保人信息,被保险人信息、联系人信息一定要详细,同时要确保填写的信息真实有效,这样才能查收到保单,同时发生险情也能及时得到保险赔付。

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