关于客户驱动定价一共有几种策略呢?

admin保险百科2020-09-09 23:20:287


1.心理策略,主要是指由消费者引起的定价策略,即消费者认为保险公司的定价会比其他保险公司更具吸引力。其重要之处在于,让消费者在心理上产生价格差异。对于价格敏感的客户,特别是对于短期意外险产品,心理定价通常更适合采用,且更容易产生效果,并且这种策略会更有效果

2.前期获利策略,主要是指保险公司在售卖产品时,对最希望购买的客户收取最可能的高价,但这种比较适合于新产品销售的初期阶段。因为新开发产品的消费者认知度较低,市场上没有同类产品可比较,消费者此时所看重的不会是价格,而是产品所能带来的效用。一旦在市场上出现了类似的新产品,期获利的策略就很难继续实施。

3.促销策略,主要是指以低于正常价格出售某一产品,从而达到出售某一产品的一种方式常用手段是通过价格引消费者购买企业产品,形成一定的顾客基础,进而带动其它相关产品的销售。新产品进入市场也可采用类似的手段,一般长期寿险产品不适合低价卖出,所以,短期意外险产品更适合低价卖出,进而带动其它相关险种的销售。

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